Пару слов о сетевом маркетинге

Стоит, наверное, сказать пару слов о таком явлении современной жизни, как сетевой маркетинг. В представлении большинства сетевой маркетинг является чем-то вроде финансовой пирамиды, где можно заработать, только «впаривая» никому не нужный или ущербный продукт. На самом деле это далеко не так. Я не являюсь представителем той или иной сетевой компании (по крайней мере пока), но немного знакома я этим явлением.

Сетевой маркетинг — это не продавцы, это потребители. Считается, что в компании сетевого маркетинга вписываются люди, которые хотят продавать тот или иной товар. На самом деле, это не совсем так. Все сетевые компании предлагают своим партнерам скидку в 30% или около того. Если вам нравится продукт, вы его регулярно используете и ваши друзья тоже, то есть смысл вписаться ради этой скидки. Так моя вторая половина зарегистрировалась в Avon, соответственно, все гели для душа и прочие шампуни стоят нам на 30% дешевле.

Цель в сетевом маркетинге — вписаться самому и вписать «под себя» еще несколько потребителей. Почти в каждой компании есть система баллов, начисляемых за продукцию. Чем больше баллов, тем больше возврат (компания выплачивает определенный процент от оборота). Соответственно, можно получать деньги либо продавая продукцию, либо вписав много потребителей низшей ступени. Выглядит это примерно так: ты можешь продавать знакомым товар, получая 30% бонусов, а можешь подключить их, получая бонус за баллы. Им выгодно, тебе тоже.

Сетевой маркетинг — это способ распространения. Многие компании работают, распространяя свой продукт напрямую. Это выгодно (нет затрат на рекламу) и довольно просто. Сетевой маркетинг, как метод распространения появился в конце XIX века в США и довольно успешно прижился. Правда, не стоит верить восторженным сторонникам MLM, когда они говорят, что этот метод продажи заменит обычные магазины. Если этого не случилось за 150 лет, то вряд ли это произойдет в обозримом будущем.

Компании сетевого маркетинга. Сейчас существует довольно много компаний, которые предлагают возможность партнерства: Avon, Faberlic, российский Тенториум, Amway, Мэри Кей, Си Эль Парфюм и многие другие. Как и сколько там можно заработать, я не знаю, но есть люди, которые это делают вполне успешно. Очень часто MLM-бизнес ругают, но это делают, в основном, те, у кого не получилось. Но, выражаясь словами одного классика от MLM, стоит ли спрашивать проигравшего спортсмена о том, как выиграть Олимпиаду?

Товары сетевого маркетинга. Обычно это косметические средства, средства для ухода за телом, всяческие моющие и чистящие средства. Есть еще посуда, парфюм, БАДы и многое другое. Очевидно, что продуктами сетевого маркетинга являются товары постоянного, а не разового спроса, потому что сам MLM строится на долгосрочных взаимоотношениях. Судя по моему опыту продукты обычно довольно качественные, хоть и не самые дешевые.

Можно ли заработать в MLM? Да, можно. Но опять же, мои наблюдения показывают, что в MLM-бизнесе зарабатывают обычно люди довольно специфического склада — люди, готовые поверить и в буквальном смысле отдаться одной идее. В данном случае, идее компании. Ведь заражать других людей своей любовью к продукту можно, только поверив в него безоговорочно. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, нужно любить свою компанию и предлагаемый продукт. Как говорил один дистрибьютор из Тенториума, «если я люблю торт «Пчелка», все мои друзья его обязательно попробуют».

MLM — это секта? Нет, но определенное сходство есть, и даже не одно. Недавно я включила диск с программой поддержки одной из MLM-компаний, услышав текст, моя вторая половина уверенно заявила, что «они совсем как Свидетели Иеговы». Из родственных черт отмечу всеобщую приветливость (на этом строится все MLM), безграничную преданность вплоть до фанатизма и сетевой характер. Хотя компания сетевого маркетинга может оказаться настоящей сектой для одного и вполне безобидным бизнесом для другого — тут все индивидуально.